Points clés à retenir du livre Influence et manipulation
-Découvrez les 6 principes de l’influence
-Pourquoi l’influence et la manipulation sont importantes pour votre carrière
-Découvrez les secrets de la persuasion
-Apprenez comment devenir un grand influenceur et persuader les autres
Résumé de « Influence et Manipulation » : En tant qu’êtres humains, nous réagissons souvent de manière automatique à certains événements, car prendre le temps de réfléchir à chaque action que nous faisons coûterait trop en temps et en ressources ; hors si la plupart du temps ces comportements automatiques ont leurs avantages, ils se détournent parfois de leur but premier par des personnes averties qui désirent les exploiter pour nous manipuler ; Influence et Manipulation décortique ces comportements et ces techniques pour nous aider à nous en prémunir.
Par Robert Cialdini, 1984 (édition originale), 1993 (édition révisée actuelle), 300 pages.
Titre original : Influence, the psychology of Persuasion (Influence, la Psychologie de la persuasion).
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